Chargé de développement commercial

Quelques-unes de vos tâches:

Le Responsable du Développement Commercial (RDC) est responsable de prospecter et de conclure des contrats avec de nouveaux comptes de grande envergure générant entre 750 000 $ et 1 million de dollars de revenus annuels. Le RDC sert de principal point de contact pour les décideurs des prospects et dirigera le processus de vente en prospectant, convertissant et mettant en place des partenariats avec les clients. Le RDC travaille en étroite collaboration avec léquipe de gestion des comptes, les équipes de tarification, léquipe dintégration, la direction des ventes et dautres ressources de lentreprise pour prospecter avec succès et, en fin de compte, intégrer les clients à Staples.

Plus précisément, vous serez responsable de :

• Utiliser tous les outils et ressources disponibles pour identifier les comptes cibles sur le marché.
• Collaborer en interne pour la gestion des prospects, mener les activités de prospection et diriger activement les réponses aux appels doffres de Staples pour les opportunités commerciales sur le marché des grandes entreprises.
• Travailler directement avec les clients et maintenir une compréhension active des attentes des clients en matière de tests de marché.
• Mettre en œuvre des stratégies de vente pour le développement commercial afin de faire passer les prospects ciblés vers des opportunités actives, tout en positionnant Staples comme la solution privilégiée pour les décideurs et les influenceurs des comptes cibles.
• Rencontrer activement les clients à chaque étape du processus de vente, fournir des informations sur les tendances du secteur et développer une compréhension approfondie du processus dachat du client.
• Maintenir les notes de réunion des clients, les réunions, les contacts et toutes les actions et activités à venir dans loutil CRM.
Sengager avec tous les aspects de lentreprise pour développer des prospects et gérer efficacement le pipeline.

Quelques-unes des qualités requises:

• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente.
• Connaissance des outils de gestion de la relation client.
• Expérience et résultats probants en matière de stratégies et de résultats de développement commercial.
• Solides compétences pour développer et présenter des présentations virtuellement, ainsi quen personne, devant divers publics.
Plus de 3 ans dexpérience réussie dans la prospection sur le marché des grandes entreprises / du secteur entreprise (préféré).

Quelques-uns des avantages que vous obtiendrez:

• Remise pour les associés
• Prestations de santé et de soins dentaires
• RRSP/DPSP
• Primes de rendement
• Programmes dapprentissage et de développement
Et plus encore...

#MakeAnImpact #LI-Hybrid

Information :

• Company : Staples
• Position : Chargé de développement commercial
• Location : Hybrid work in Mississauga, ON
• Country : CA