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Chef des ventes Industrie - Canada at TotalEnergies Marketing Canada Inc.

Position Chef des ventes Industrie - Canada
Posted 17 Feb 2026
Expired 19 Mar 2026
Company TotalEnergies Marketing Canada Inc.
Location Canada | CA
Job Type Full Time

Job Description:

Latest job information from TotalEnergies Marketing Canada Inc. for the position of Chef des ventes Industrie - Canada. If the Chef des ventes Industrie - Canada vacancy in Canada matches your qualifications, please submit your latest application or CV directly through the updated Jobkos job portal.

Please note that applying for a job may not always be easy, as new candidates must meet certain qualifications and requirements set by the company. We hope the career opportunity at TotalEnergies Marketing Canada Inc. for the position of Chef des ventes Industrie - Canada below matches your qualifications.

Contexte et environnement

  • Poste basé localement à Montréal avec des missions fréquentes au niveau national.
  • Environnement mêlant marchés matures et en développement, systèmes économiques et réglementations variées.
  • Implication directe avec les départements Technique, Finance, Marketing, logstique, Pricing et BI.
  • Participation à des événements tels que salons, expositions et ateliers dans les segments stratégiques du marché local.

    • Activités

    Sous la responsabilité du Directeur Industrie Amériques, le titulaire du poste a pour mission de diriger et de développer l’activité commerciale B2B dans le secteur industriel au Canada. Il/elle encadre une équipe de trois commerciaux terrain, défini la stratégie de développement commercial, assure la gestion et la montée en compétences de son équipe, et veille à l’accroissement du chiffre d’affaires sur les segments industriels stratégiques.

    Business:

  • Responsable du développement commercial pour les activités B2B directes et indirectes, en étroite collaboration avec les autres unités commerciales et le siège.
  • Définir et proposer la stratégie commerciale, notamment sur les segments de marché clés, afin d’atteindre les objectifs fixés.
  • Piloter l’évolution, le développement et les partenariats commerciaux en suivant les KPI (volume, GMVC, mix produit, stocks et prévisions de ventes) et en réalisant des visites terrain pour développer la clientèle et la valeur des ventes.
  • Préparer le budget et les prévisions de ventes, et collaborer avec les équipes logistiques et opérations.
  • Conduire et élaborer les RFQ et appels d’offres.
  • Gérer, créer et mettre en œuvre les listes de prix et les stratégies tarifaires pour soutenir le développement commercial et obtenir de meilleures conditions afin d’accroître la couverture des zones de vente et des segments industriels. Assurer une gestion solide des risques liés aux prix et vérifier leur conformité avec le marché.
  • Encadrer l’équipe en coordination avec les meilleures pratiques, ainsi que les exercices budgétaire et plan long terme.

    • Management / Encadrement:

  • Animer, coacher, former et évaluer ses collaborateurs. Assurer de la cohérence des activités et de la cohésion de équipes 
  • Garantir la cohérence des prix de vente réalisés par son équipe dans le cadre de la politique définie 
  • Veiller au respect et à la bonne application des directives de la direction commerciale 
  • Assister et accompagner les représentants commerciaux chez leurs principaux clients et prospects 
  • Définir et mettre en œuvre avec chacun de ses collaborateurs : Des objectifs et des moyens, Des plans de visite Des plans d’actions personnalises cohérents avec la stratégie commerciale Des actions marketing initiées par le Service Marketing 

    • HSEQ et règles compagnie :

  • Appliquer les procédures internes dans le domaine de la relation clients et s’assure que les membres de son équipe les appliquent 
  • Informer sur la politique Sécurité et la met en application 
  • Respecter les réglementations de l’entreprise concernant le Code de conduite, l’éthique, la conformité et la loi sur la concurrence.

    • Profil du candidat

    COMPÉTENCES TECHNIQUES / QUALIFICATIONS:

  • Permis de travail canadien valide
  • Formation universitaire en ingénierie, chimie ou domaine connexe.
  • 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur industriel (B2B). Une expérience préalable avec des « grands comptes » industriels est un atout.
  • Bonne connaissance du marché industriel canadien.
  • Orienté développement et résultats.
  • Aptitudes pédagogiques pour convaincre divers interlocuteurs de travailler en synergie. 
  • Expérience en négociation. Patience, diplomatie et bonne résistance face aux imprévus.
  • Bilinguisme français-anglais indispensable (clientèle à travers le Canada)

    • COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES : 

    Travail en équipe ; sens des responsabilités; engagement; éthique; bonnes relations interpersonnelles; compétences commerciales; communication; persévérance.

    Informations supplémentaires

    TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

    Job Info:

    • Company: TotalEnergies Marketing Canada Inc.
    • Position: Chef des ventes Industrie - Canada
    • Work Location: Canada
    • Country: CA

    How to Submit an Application:

    After reading and understanding the criteria and minimum qualification requirements explained in the job information Chef des ventes Industrie - Canada at the office Canada above, immediately complete the job application files such as a job application letter, CV, photocopy of diploma, transcript, and other supplements as explained above. Submit via the Next Page link below.

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